Новости

30 Августа 2017

Гордость за своё дело

Начнём с того, что мы с вами попробуем вспомнить своё образование, или предыдущие свои виды деятельности. Давайте, вспомните, кто кем работал, или на кого учился. Вспомнили? Но вернёмся к этому чуть позже.
Моя тема «Гордость за своё дело», я бы назвал её так же «Любовь к своему делу». И я хочу разобрать несколько аспектов того, как гордость за свой бизнес, равно как и её отсутствие влияют на ваше развитие в бизнесе и ваш заработок в нём.

 1. Набор команды.
Кто из вас действительно гордится тем, чем он занимается, тем, что он делает каждый день? Сейчас, почти каждый, кто это читает скажет: «Горжусь, конечно!». А я скажу вам словами драматурга Станиславского: «Не верю!» Большинство из вас, пусть даже и не осознано, стыдится себя и своего занятия, вы поглядываете по сторонам, анализируете, и разные мысли крутятся в голове: а реально ли чего-то заработать тут, а смогу ли я стать управляющим, а может пойти куда-нибудь, где поспокойней и есть оклад?.. И в этом кроется одна из важнейших причин того, что вы не развиваетесь, и стоите на месте, причина того, что вы не приводите людей, а если и приводите, то не крепите. Вы сами не верите в себя и свой бизнес, вы не болеете им, и, следовательно, не можете заразить этим своих новых партнёров. С первых дней в бизнесе вам прививают мысль о том, что вы не работаете по найму, вы не являетесь рядовым сотрудником обычной компании – вы строите общий бизнес в рамках компании. Вы такой же партнёр своему менеджеру, какими являются друг-другу сами менеджеры. Только вы ещё учитесь и находитесь в начале пути. Но, как быстро вы, действительно, принимаете эту мысль? Неужели же с первых дней начинаете гордо оглашать всем, что вы теперь бизнесмен и скоро вы будете зарабатывать большие деньги? Конечно же нет. В начале, у 99% в голове сидит мысль: «Только бы никто не узнал, чем я занимаюсь!» На вопросы знакомых о нашей новой «работе» мы даём уклончивые ответы: ну там то сё… Смешно? Но я помню себя в начале пути. У большинства это проходит со временем, но, вот, не у всех. Нам по-прежнему бывает стыдно признаться другим, что мы ходим по подъездам и заключаем сделки. Почему так? Да потому, что мы понимаем, что в общественном сознании это воспринимается, как нечто унизительное, как будто ты ходишь по квартирам с протянутой рукой и уговариваешь людей обманным путём отдать свои деньги, какой-то сомнительной организации. А что не постыдно? Работать продавцом-консультантом, менеджером очень среднего звена в ай-ти компании? Или бухгалтером в ЖЭКе за 15 тысяч? Мы же постоянно смеёмся над «заводчанами» и продавцами «Евросети», «Связного», операционистами «Сбербанка». Но им их работы не кажутся постыдными. Они обычные. Земные. Такие, как у всех. С окладами, отпусками и больничными. И, вот, когда мы берём человека на обзорный день, мы смотрим и читаем, кем он работал, какое у него образование, и сразу видим всё и, зачастую принимаем решение о том, что этого человека мы не приведём. Он работал там-то, он либо «пробитый»…, либо просто мудак. Знаете, почему все хотят брать на обзор молодёжь? Потому, что у неё нет опыта жизненного. Потому, что молодёжи не с чем сравнивать. Меньше возражений – легче работа. И когда любой обзор начинает нам высказывать, что-то чем мы занимаемся – полная фигня – нам легче застрелить его, чем отработать возражения. Вы не готовы и не уверены в себе настолько, что молча, соглашаетесь с мнением вашего оппонента. Вы не гордитесь собой на столько, что бы заставить человека поверить вам, изменив свою точку зрения.
Идём дальше. Часто ли вы доносите до своих уже приведённых людей то, как им повезло, оказаться в этом бизнесе, часто ли вы делитесь своим джусом и совместными планами на будущее: о том, как вы вместе разовьётесь и всех победите? Конечно нет. Потому, что вы сами в это не верите. От этого люди и не закрепляются. Они долго не видят денег и не подпитываются идеей. В советское время люди верили в свои профессии, они готовы были не за какие-то материальные блага, а ради общей цели, ради общих идей сутками работать в угольных забоях, или стоять у станка! И им было по кайфу и страна двигалась вперёд. Это всё сделала гордость за своё дело и вера в то, что сейчас ты работаешь ради светлого будущего, а не что бы взять кредит на «Айфон». У вас есть реальная возможность для того, что бы построить собственное светлое будущее, и этим надо гордиться. У большинства такой возможности нет. Потому ваши люди и чахнут. Они не умеют защитить своё отношение от самих себя, не то, что от атак окружающих.

2. Из вышесказанного вытекает следующий аспект вопроса, на который следует обратить внимание. Все знают, что бизнес прямых продаж существует уже очень долгое время. Отсюда в нашу голову при наборе команды заползает следующий таракан. Ты берёшь человека и понимаешь, что он уже где-то был. В товаре, в другой пенсии, ещё где-то… А если был, то всё – это «конченый» человек, он сразу сольётся. И команду набрать уже не реально, так как пенсионных агентов ходит не мало, пенсия всех достала, все уже видели и клиенты негативят. Друзья мои, я собрал команду с которой открылся на книжках. На товаре, который никому был не нужен и продавался уже лет двадцать, а поляна была так загажена неумелыми дистрибьюторами, что страшно сказать! А вы? Вам есть чем гордиться. Вы работаете с одними из самых дорогих и раскрученных брендов не только в России, но и за её пределами. Какие ассоциации вызывает у вас слово «Газпром»? Кто бы не хотел работать в Газпром? Вы же фактически даёте людям исполнить эту мечту о работе в солидной и очень серьёзной организации! Бренды с которыми вы идёте в поле сами себя продают, но нет, мы всё-равно ощущаем себя несчастными ходоками и мошенниками… Стыдно, товарищи!!! А банк? Вы работаете с банком «Стырил и пошёл инк»? Вы работаете с одним из стабильных и надёжных банков РФ!!! Вы и ваши стажёры, если не можете найти в себе сил ответить на вопрос: «где ты работаешь?», гордо, «я занимаюсь бизнесом!», можете смело отвечать: в Банке «Восточный Экспресс»! В «Газпроме», причём не заправщиком на заправке! Вы работаете с дорогими брендами, чьи имена говорят сами за себя, вы имеете самую реальную перспективу из всех и при этом не способны гордиться этим? Тогда мне вас жаль.

3. Я глубоко уверен, что человек способен построить карьеру где угодно, если он поставит перед собой соответствующую цель. И будет с трепетом и любовью относиться к своему делу! Просто нужно перестать относиться к этому, как к работе, начать жить этим и жить в этом. Наш бизнес – это не работа, на которую ты приходишь с утра и уходишь вечером. Это образ жизни! Я горд тем, что я делаю. Я горжусь своими старшими партнёрами – учителями, и младшими партнёрами – учениками. Это моя вторая семья и очень близкие мне люди. Я с трудом представляю себе менеджера среднего звена, который с радостью поедет в отпуск со своим непосредственным руководителем, меня мои знакомые вообще не понимают в этом плане. Наша компания – это не просто сообщество людей. Это семья. Не просто так мы оперируем такими понятиями, как «мама», или «папа». А всем же родителям хочется гордиться своими детьми. Или детям хочется быть гордыми за своих родителей. Я никогда не слышал, родителей, которые бы с гордостью говорили про своего сына: «У меня его отчислили за неуспеваемость со второго курса ПТУ и он у меня теперь наркоман и подрабатывает в пятёрочке!» И никогда не видел детей говорящих про своих родителей: «Да ты знаешь, кто мой отец? Он у меня алкаш! А в прошлом месяце он пропил квартиру и теперь он БОМЖ!!!»
Мы часто ориентируемся на общественное мнение , и верим его предубеждениям. Если мы воспринимаем себя и своё дело, как нечто постыдное и недостойное, мы начинаем делать его без вдохновения и желания. От этого падают и наши заработки и останавливается развитие. От этого мы начинаем ещё меньше верить в своё дело и, как следствие зарабатываем и развиваемся всё хуже и хуже. Сами, тем самым загоняем себя в замкнутый круг. Но это ещё пол беды. Мы заражаем этим пессимизмом своих партнёров, и потенциальных партнёров. Тем самым мы сами формируем общественную уверенность в том, что наш бизнес – это, что-то стрёмное и недостойное. Задайте себе вопрос: сколько вы людей вывели в поле и они слились у вас с мыслью, о том, что это, какая-то хрень и обман и стрёмно это – по хатам ходить? Скольких стажёров вы потеряли потому, что они не вышли на результат и не стали зарабатывать деньги? Спросили, вот вам ответ на вопрос об общественном мнении. Мы сами влияем на него и формируем его. Кто такой дистрибьютор? Попрошайка, мошенник? Или ловкий делец – бизнесмен Остап Бендер, который мог делать деньги из воздуха, при этом соблюдая уголовный кодекс? Для меня второе, и только второе. Хочу закончить тему словами классика: По сравнению с нашим бизнесом, даже космонавтика – это херня! И вы должны научиться так мыслить, и научить так мыслить своих последователей. Если человек уходит от вас, он должен уходить не с мыслью: «Фуух, слава Богу я свалил из этой секты», он должен уходить и рыдать так, как будто его выгнали из отряда космонавтов! Гордитесь собой!
А теперь вернёмся к началу . Вы вспомнили, кем были в прошлой жизни, или кем могли стать до того, как прийти в этот бизнес, или себя, который в момент сильных трудностей в бизнесе (а они бывают у каждого) сказал: «Хватит, я всё», и пошёл искать «Нормальную работу»? Я вспоминаю регулярно… И представляю себя в параллельной вселенной. И этот я из параллельной вселенной приходит каждый день утром на своё рабочее место, садится за компьютер. Он работает, или имитирует работу, в отделе продаж, маркетинга, учёта, или иной сфере… Каждый вечер в 18-00 он идёт домой, покупает бутылочку пивка и растит пузо. Возможно дома его ждёт жена и дети и квартира взятая в ипотеку. И так каждый день! Как «День сурка». Без надежд на будущее, без перспектив, без амбиций и, самое главное даже без желания мечтать о чём-то более великом, чем обычная жизнь! Потому что так заведено, потому, что это нормально – это жизнь, как у всех! И потухшие глаза. Глаза в которых кроется обречённость раба. Без возможности вырваться из замкнутого круга обыденности… Представили себя в этой параллельной вселенной? Мне становится страшно за него - того меня. А вам?

Я горжусь тем, чем я занимаюсь. Я горжусь тем, что у меня есть возможность давать перспективу другим молодым и энергичным людям (и возраст тут не при чём). Я горжусь своими партнёрами, как старшим, так и младшими. Я люблю своё дело. А вы? Ответьте для себя на этот вопрос. И пока вы не сможете уверенно ответить на него: «Да, я горжусь!» вы будете топтаться на месте. Если ваш ответ утвердительный уже сейчас – не тормозите и двигайтесь вперёд!

Назад к списку новостей